共享充電寶該如何破局 下一步該往哪走？

共享充電寶行業(yè)在過(guò)去幾年經(jīng)歷了“大起大落”后，下一場(chǎng)的搏斗一定聚焦在自我造血上。面對(duì)逐漸凸顯的馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，兼并之戰(zhàn)不可避免。對(duì)于行業(yè)玩家來(lái)說(shuō)，未來(lái)要從以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化當(dāng)前的局面。

1. 避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共商發(fā)展大計(jì)

行業(yè)頭部廠商或許應(yīng)該坐下來(lái)談一談，與商家協(xié)定合理的點(diǎn)位分成，掌控議價(jià)主導(dǎo)權(quán)，否則以當(dāng)下的惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，傷敵一千，自傷八百，商家坐收漁利。

如果控制好鋪設(shè)規(guī)模、提升運(yùn)營(yíng)效率、依然不失為一門不錯(cuò)的生意。

2. 新業(yè)界融合，積極拓展租金之外的盈利模式。

電子煙：直接入局電子煙項(xiàng)目或僅作為一個(gè)流通銷售渠道等方式，但對(duì)于共享充電寶來(lái)說(shuō)，這屬于渠道復(fù)利。經(jīng)過(guò)各家長(zhǎng)達(dá)三年的運(yùn)營(yíng)與投放，基本上鋪?zhàn)兞顺院韧鏄?lè)商圈，而這些區(qū)域用戶和電子煙用戶高度重合，一套人馬維護(hù)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，不失為提高收入和用戶活躍度的好舉措。

廣告：不同類型的共享充電寶的柜體上乃至借還的頁(yè)面上都在進(jìn)行廣告的投放，但同時(shí)面臨的線下的廣告效果無(wú)法監(jiān)測(cè)和反饋到商家，這個(gè)與線上投放廣告的效果追蹤轉(zhuǎn)化和反饋的方式不同，所以需要企業(yè)不斷優(yōu)化場(chǎng)景及廣告模式。

其它C端的增值服務(wù)：在未來(lái)充電技術(shù)逐漸成熟以及用戶不斷培育轉(zhuǎn)化，擁有億萬(wàn)量級(jí)用戶流量的共享充電寶將賦予線下場(chǎng)景更多的想象空間。企業(yè)在“深耕”單一場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，同時(shí)尋求產(chǎn)品在更大需求場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移。 從而找到更多適合于C端的增值服務(wù)。

3. 頭部企業(yè)或可考慮合并

從未來(lái)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒃趶囊欢€轉(zhuǎn)向三四線下沉市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，及早收割下沉市場(chǎng)的紅利變得重要，誰(shuí)在下沉市場(chǎng)點(diǎn)位之爭(zhēng)中贏得先手，或許誰(shuí)就能贏得下半場(chǎng)的先機(jī)。

下沉市場(chǎng)還需要經(jīng)歷一輪長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)教育時(shí)期，它的普及速度可能要遠(yuǎn)低于一二線，由于人口密度以及用戶需求度與一二線用戶存在一定的差異性，下沉市場(chǎng)還面臨巨大的不確定性，也面臨著巨大的資金投入，整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)定性與投入產(chǎn)出比也面臨不確定風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，頭部企業(yè)的合并有助于提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與效率性擴(kuò)張，這或許也是避免燒錢大戰(zhàn)造成的內(nèi)耗與投放浪費(fèi)，規(guī)避未來(lái)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)也不失為一種有效路徑。

寫在最后，在摩根頻道看來(lái)，隨著市場(chǎng)格局已經(jīng)成為寡頭的天下，共享行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入商家和用戶博弈的階段。任何商業(yè)行為是直白點(diǎn)都是一種生意，但是在滿足商業(yè)經(jīng)營(yíng)訴求的同時(shí)也要綜合考慮為用戶提供的價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。對(duì)于企業(yè)難以填補(bǔ)的運(yùn)營(yíng)成本、單一的盈利模式、較低的天花板、上游產(chǎn)業(yè)鏈不標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)急需突破商業(yè)模式的困局。

想做好公共服務(wù)事業(yè)，共享充電寶們還需面對(duì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。